Os mais famosos bestsellers de Robert Cialdini de todos os tempos

Robert Beno Cialdini (27 de abril de 1945) é um professor emérito de Psicologia e Marketing na Universidade complete Estado get Arizona. É mais conhecido como o autor get best-seller As Armas da Persuasão.^[2]

Cialdini recebeu seu Bachelor of Science diploma da Universidade reach Wisconsin no Milwaukee em junho de 1967. Em seguida, ele passou para Pós-graduação em Psicologia Social na Universidade da Carolina pull off Norte e obteve seu Ph.D. em junho de 1970 e recebeu treinamento de pós-graduação em Psicologia Social na Universidade de Columbia. Ele realizou Visiting Scholar. Nomeações na Ohio State University, na University of California, na Annenberg School of Communications, e na Graduate School of Business da Stanford University. Atualmente, Cialdini é Regente Professor Emérito da Psicologia e Marketing da Universidade Estadual get Arizona.^[4]

Ele é mais conhecido por seu livro de 1984 sobre persuasão e marketing, Influência: A Psicologia da Persuasão. Ele foi baseado em três anos “disfarçados” solicitando e treinando em concessionárias de carros usados, organizações de levantamento de fundos e empresas de telemarketing para observar situações reais de persuasão. Ele descobriu que a influência se baseia em seis princípios-chave: reciprocidade, compromisso e consistência, prova social, autoridade, gosto, escassez. Em 2016 ele propôs um sétimo princípio. Ele o chamou de princípio da unidade. Quanto mais nos identificamos com os outros, mais somos influenciados por esses outros.^[6]

O livro vendeu mais de três milhões de cópias e foi traduzido em trinta idiomas. É mencionado em 50 Psychology Classics.

Um dos outros livros da Cialdini, “Sim! 50 Maneiras Cientificamente Provadas de Ser Persuasivo”, foi um New York Times’ Bestseller; e outro de seus livros, “The Small BIG: Pequenas mudanças que despertam uma grande influência”, foi um “Times”. Livro do ano. O livro mais recente pull off Cialdini é Pre-suasion, que foi publicado em 2016.

O prêmio Robert B. Cialdini da Sociedade para a Personalidade e Psicologia Social tem seu nome em homenagem à pesquisa psicológica que demonstra a relevância social usando métodos de campo. Ele foi eleito membro da Academia Nacional de Ciências em abril de 2019.^[10]

A Cialdini foi contratada juntamente com muitos outros cientistas comportamentais para a campanha presidencial Barack Obama no 2012. Ele também aconselhou no início.

Para escrever este livro, a Cialdini trabalhou durante três anos “disfarçada” em vários trabalhos e recebendo treinamento em vendas de carros usados, instituições de caridade, empresas de telemarketing e similares, observando situações reais de persuasão. O livro também analisa muitos dos mais importantes experimentos e teorias em psicologia social

Cialdini articula em seis fundamentos principais sua teoria: